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如何做好銷售?引發(fā)的小思考!

發(fā)表日期:2014-09-23 瀏覽次數(shù):1569

如何做好銷售?引發(fā)的小思考!

掌握必要的專業(yè)知識和銷售技能那是基本的,但是為什么很多人很聰明,卻很難做好銷售,或在自己的專業(yè)的銷售領(lǐng)域不能能成為專家?

很多做的很出色的人往往不是智商高的人,但為什么能取得成就,那是他們首先是心正之人,其次是努力之人,再次是專業(yè)技能過硬之人,這些不是靠一早一夕,是時間練就而成的。

尤其是我們IT行業(yè)的銷售,心正來的更為重要,一個虛擬的產(chǎn)品,在很多方面的成功來之于誠信。我一直相信時間是檢驗一切的辦法。

很多我們這個行業(yè)的銷售員,為了把產(chǎn)品賣出去,某個公司的我就不說了,整個IT公司搞的和貿(mào)易公司沒有什么差別,只要有錢可圖的產(chǎn)品就做,一進一出,公司反正大,對產(chǎn)品也是稍做調(diào)研的,人家是看產(chǎn)品有沒有效果,他們是看這個產(chǎn)品賣出去之后是不是只要少量的服務(wù)和讓客戶沒有辦法退單。很多客戶買了都不知道買了什么,只知道網(wǎng)絡(luò)的都有了,效果不清楚無從核對因為合約里就沒有明確的條款,做什么的;最后花了很多冤枉錢但效果卻不理想。業(yè)務(wù)員學(xué)會了投機取巧,什么賺錢做什么,不管長期規(guī)劃。

有的業(yè)務(wù)員就更離譜了,為了做業(yè)務(wù),假裝用競爭對手的名義打電話給客戶辱罵,騷擾,態(tài)度惡劣。

還有的不管售后,反正價格無底線,2000元做5年的網(wǎng)站還是定制版,弄得客戶不知道到底該花多少錢做網(wǎng)站了,他在銷售這個產(chǎn)品時壓根不考慮售后,甚至1年就跑路了。

很多人都問我大家都那樣干,現(xiàn)在這個行業(yè)就那樣了,你不夸張你不使用手段你就做不到業(yè)務(wù),那樣做一年可以抵得上你做5年乃至10年獲得的利潤,不做的是傻子。

我的想法不一樣,我覺得做事要心正,企業(yè)的歪風(fēng)邪氣不可長,這有可能斷送了企業(yè),首先管理者要正,才有后面的可能。這十幾年在互聯(lián)網(wǎng)的堅守,如果用那樣的方式有太多的機會可以掙到錢。但我不能,否則就讓我的堅守變得毫無意義。我沒有掙到很多錢,但我的企業(yè)還在,并不像有的人掙到錢了但企業(yè)不在了,服務(wù)不在了。我想做好自己,守住團隊,沉淀等待,總有需要實地做事的人或公司需要我,給我機會。這個我堅信,我不會改變信念!

所以心正的業(yè)務(wù)員成功只是時間和機遇的問題,否則你即使快速的出色,那也短暫的,更何況那個出色也許是你以后前行的傷口。

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